La négociation de salaire : une étape importante pour les femmes
La négociation salariale à l’embauche est une étape incontournable avant de démarrer une nouvelle aventure professionnelle. Elle représente l’opportunité d’obtenir une augmentation significative de votre rémunération mais aussi de renforcer votre positionnement professionnel et de commencer une nouvelle aventure sur des bases justes et respectueuses de votre valeur.
Souvent, les femmes ne cherchent pas à négocier leur salaire, c’est bien sûr une erreur ! Négocier est une étape cruciale, car elle permet de montrer que vous êtes consciente de votre valeur. En engageant la discussion sur votre rémunération, vous envoyez un message fort : vous n’acceptez rien de moins que ce que vous méritez réellement. De plus, c’est la première étape pour poser vos limites et affirmer votre assertivité.
Dans cet article, je vais vous partager des conseils pour vous aider à formaliser et structurer votre discours lors de cette négociation salariale à l’embauche. Adaptez cette stratégie en fonction de votre situation spécifique, des besoins de l’entreprise et de la personnalité du recruteur ou de la recruteuse. L’agilité et la souplesse sont ici vos meilleures alliées. Favorisez toujours l’ouverture et l’échange constructif et proactif. Ne prenez jamais un non initial comme une réponse définitive.
Enfin, et c’est un point crucial, ne vivez pas cette augmentation de salaire comme une pression pour vos performances futures. Les femmes quand elles négocient se disent souvent qu’elles vont devoir redoubler d’efforts pour mériter ce salaire, c’est une erreur ! Vous le méritez déjà ! Et c’est tout le principe de la négociation de salaire, c’est d’obtenir le salaire juste pour votre valeur actuelle, celle que vous avez déjà prouvée par vos expériences et vos réalisations passées !
Structure pour initier et mener une négociation salariale
Je parle ici de la négociation salariale à mener suite à la réception d’une promesse d’embauche mais pensez bien à parler salaire dès l’étape des entretiens, c’est primordial pour réussir la négociation par la suite.
Donc à réception d’une promesse d’embauche :
- Exprimer votre enthousiasme pour le poste : Commencez la conversation sur une note positive. Faites savoir à votre futur employeur que vous êtes enthousiaste à l’idée de rejoindre leur équipe.
« Je suis très enthousiaste à l’idée de rejoindre votre équipe et je suis convaincue que je peux apporter une contribution significative. »
- Mettre en avant votre expérience et vos compétences : Soulignez votre expérience et les compétences spécifiques que vous apportez au poste. Cela montre que vous êtes qualifiée et justifie pourquoi vous méritez une rémunération plus élevée.
« Compte tenu de mon expérience de [X années] dans [votre domaine], ainsi que des compétences spécifiques que j’apporte, je pense que mon profil correspond parfaitement aux exigences du poste. »
- Mentionner des données de marché : Le cas échéant, utilisez des données de marché pour montrer que le salaire proposé est inférieur à la moyenne et justifier une demande de révision.
« Après avoir examiné les données de marché pour des postes similaires dans notre secteur, il semble que le salaire proposé est inférieur à la moyenne. »
- Proposer une fourchette salariale : Proposez une fourchette salariale qui correspond mieux à vos compétences et à votre expérience, en laissant de la place à la négociation.
« Je pense qu’une fourchette salariale entre [X €] et [Y €] serait plus en ligne avec mes compétences et l’expérience que j’apporte. Cela refléterait mieux la valeur que je veux apporter à l’entreprise. »
- Rappeler la valeur ajoutée que vous apportez : Expliquez comment vos compétences et vos réalisations peuvent apporter une valeur ajoutée immédiate et durable à l’entreprise, et pourquoi cela devrait se refléter dans votre rémunération.
« Avec mon expertise en [mentionnez des compétences spécifiques ou des réalisations], je suis certaine de pouvoir apporter une valeur ajoutée immédiate et durable à votre équipe et de vous accompagner à atteindre [mentionnez les objectifs définis]. J’aimerais que ma rémunération reflète cette valeur. »
- Demander des clarifications ou des ajustements : Posez des questions pour mieux comprendre la structure de rémunération et les possibilités d’évolution, montrant ainsi que vous êtes ouverte à une discussion sur divers aspects de la compensation globale.
« Pouvez-vous m’expliquer davantage la structure de rémunération et les possibilités d’évolution salariale ? Je suis ouverte à discuter de divers aspects de la compensation globale. »
- Offrir une ouverture à la discussion : Si on vous en parle, montrez que vous comprenez les contraintes budgétaires de l’entreprise et que vous êtes prête à explorer différentes options pour aligner le salaire proposé avec vos attentes.
« Je comprends que le budget soit limité, mais j’aimerais explorer les options possibles pour aligner le salaire proposé avec mes attentes et mon expérience. Pouvez-vous envisager une révision du montant initial ? »
- Mentionner d’autres aspects de la rémunération : Discutez d’autres avantages ou incitations qui pourraient être inclus dans votre package de rémunération, surtout si vous voyez que ça bloque sur la rémunération fixe de base.
« Au-delà du salaire de base, y a-t-il d’autres avantages ou incitations, tels que des primes, des actions ou des opportunités de formation, que nous pourrions inclure dans notre discussion ? »
> Possible d’intégrer aussi dans la négociation des conditions de travail plus souple comme du télétravail plus fréquent.
- Être prête à négocier d’autres aspects si nécessaire : Si un ajustement salarial immédiat n’est pas possible, proposez d’autres solutions, comme un plan de révision salariale progressif.
« Si un ajustement salarial immédiat n’est pas possible, peut-être pourrions nous discuter d’un plan de révision salariale progressif ? «
- Adoptez une approche collaborative tout au long de l’échange pour trouver une solution qui convienne aux deux parties : L’idée est de montrer que vous avez aussi à cœur les intérêts de l’entreprise et que vous souhaitez trouver un compromis qui sera gagnant gagnant.
« J’aimerais travailler avec vous pour parvenir à une solution qui satisfasse les deux parties et qui nous permette d’entamer cette relation professionnelle dans les meilleures conditions. »
Conclusion
Adaptez la stratégie proposée dans cet article à votre situation spécifique, et souvenez vous : l’agilité, la souplesse et l’ouverture sont vos meilleures alliées. En adoptant une approche collaborative et en restant ouverte à différentes formes de compensation, vous pouvez parvenir à un compromis satisfaisant pour vous et votre futur employeur.
Enfin retenez que cet exercice a pour objectif premier d’ obtenir une rémunération qui reflète véritablement votre valeur. Rien qu’en entamant une négociation vous envoyez à l’employeur les signaux d’un positionnement professionnel clair et affirmé. Et ça c’est game changer car ça vous aidera tout au long de votre expérience à être consciente de votre valeur, à exprimer vos besoins, à poser vos limites et à obtenir ce que vous méritez vraiment.
Besoin d’être accompagnée pour gérer votre carrière ? Découvrez mon bilan de compétences singulier et mes consultations de coaching ! Mon but est de vous aider à reprendre le pouvoir sur votre vie pro et à concrétiser tous vos objectifs professionnels que ce soit de vous orienter avec sens, de vous affirmer avec puissance ou encore de débloquer votre situation avec clarté !